PART 2  強(qiáng)者意識(shí)

我們開(kāi)始大思維的第一個(gè)部分，強(qiáng)者意識(shí)。

怎么實(shí)現(xiàn)規(guī)模碾壓？2014年開(kāi)始到2023年，特斯拉的技術(shù)專利全部開(kāi)放了，馬斯克說(shuō)“專利是弱者的游戲”，當(dāng)然我不是說(shuō)從今天開(kāi)始大家不要專利了，因?yàn)槲覀冊(cè)谧母魑划吘惯€沒(méi)有到馬斯克這么強(qiáng)。

允許發(fā)生，允許遺憾，真正的強(qiáng)大不是對(duì)抗。我把這句話帶給大家，代表著對(duì)抗可能都不是帶來(lái)真正的強(qiáng)大。

我們?cè)倏纯茨赃@段話帶給大家什么樣的思考？“你和任何人的關(guān)系，其實(shí)并不取決于你對(duì)別人有多好，而是取決于你的強(qiáng)弱，手上的籌碼有多少，人們普遍對(duì)強(qiáng)者比較寬容，而即使弱者沒(méi)有做錯(cuò)什么，也會(huì)被苛待，就算你一味忍氣吞聲，往往也會(huì)被看成廉價(jià)的討好”，我剛才講了那句話，你要有能力，并且讓自己具備危險(xiǎn)性，這種危險(xiǎn)性不一定要用，但是它代表著你的強(qiáng)大。今天我們做企業(yè)，我們做一個(gè)人，永遠(yuǎn)記住一點(diǎn)，弱者對(duì)強(qiáng)者的這種追求、靠攏，不是以人類性格所能逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)為發(fā)展的，陰陽(yáng)合一，弱者對(duì)強(qiáng)者的追隨，這兩者都不是以人類意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在。所以強(qiáng)者意識(shí)所帶來(lái)的能量是不得了的。

10  一定要上市

我們做企業(yè)一定要敢于把上市作為一個(gè)目標(biāo)，要么上市，要么上吊。因?yàn)樯鲜惺菑?qiáng)者的風(fēng)范，做企業(yè)一旦選擇做，還是要選擇上市，我們要努力靠近那個(gè)方向，這才是我們做企業(yè)最重要的追求

今天方老師把主板上市的條件給大家講講，這樣能讓大家生發(fā)出在主板上市的強(qiáng)大意愿。主板上市的主要條件主要有四個(gè)：

第一，最近三年要盈利，你不能虧錢；

第二，最近三年的累計(jì)凈利潤(rùn)要大于1.5個(gè)億；

第三，最近這些年年度凈利潤(rùn)要大于6000萬(wàn)；

第四，在兩者里面選一個(gè)，最近三年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流金額大于等于1個(gè)億，或者最近三年?duì)I業(yè)收入大于10個(gè)億。

第二個(gè)，主板達(dá)不到，搞搞創(chuàng)業(yè)板。創(chuàng)業(yè)板的條件：最近三年盈利，最近三年累計(jì)凈利潤(rùn)大于等于3000萬(wàn)，或者最近三年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流金額大于5000萬(wàn)，或者最近三年?duì)I業(yè)收入大于等于3個(gè)億。

當(dāng)你達(dá)到這個(gè)條件以后，請(qǐng)你記住一點(diǎn)，你再按照上市的其他條件迅速進(jìn)行整理，以達(dá)到上市的全部條件，去推動(dòng)企業(yè)上市，成為一家公開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)放的公司，我覺(jué)得更有利于傳承，我覺(jué)得更有利于證明強(qiáng)者的位置，你的品牌溢價(jià)、對(duì)人才的吸引、對(duì)未來(lái)的傳承，將會(huì)在一個(gè)更高的維度。符合上市條件的，我們要大膽推動(dòng)企業(yè)上市，一定要用這樣的強(qiáng)者意識(shí)開(kāi)啟我們對(duì)企業(yè)未來(lái)的考慮，這是戰(zhàn)略性思維。

科創(chuàng)板上市的主要條件：第一，最近兩年盈利；第二，最近一年?duì)I業(yè)收入大于等于3000萬(wàn)；第三，最近一年研發(fā)占比營(yíng)業(yè)收入大于等于8%，科創(chuàng)板是非常重視研發(fā)投入的，其他條件要求不是特別高，最近一年?duì)I業(yè)收入大于等于3000萬(wàn)，在座企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了，但是最近一年研發(fā)占比營(yíng)業(yè)收入大于等于8%，很多企業(yè)就做不到了。

我今天把這三個(gè)上市的條件給到大家來(lái)亮明，就是給今天所有的同學(xué)提一個(gè)醒：

第一，上市沒(méi)有那么難；

第二，我希望在座的每一位同學(xué)能夠延伸出大思維，我們必須做強(qiáng)、做大的企業(yè)，而做強(qiáng)、做大的企業(yè)中間有一個(gè)重要的尺度就是讓企業(yè)上市。

11  20英里法則

這是美國(guó)從圣地亞哥到緬因州的路徑圖，有三組選手，同時(shí)從圣地亞哥開(kāi)始步行到緬因州。這個(gè)里面有38度以上的沙漠地區(qū)，也有-5℃、-6℃、-20℃的科羅拉多的高山地區(qū)，所以地形地貌十分復(fù)雜，天氣變化十分激烈。

第一組選手，以每天40-50英里的速度前進(jìn)，但是壞天氣，碰到有風(fēng)雪、下雨、暴雨，一律不行進(jìn)，帳篷里面休息。

第二組選手，選擇以50-60英里的速度行進(jìn)，注意，每天要徒步80多公里，這是不簡(jiǎn)單的，我每年帶領(lǐng)我們EMBA的同學(xué)到沙漠徒步是108公里，請(qǐng)注意，這條路線是5000公里，我們四天三夜整108公里，人家是一天80公里，好壞天氣都行進(jìn)。

第三組選手，20英里每天，好壞天氣都行進(jìn)。

你們認(rèn)為這三組選手哪一選手將率先到達(dá)終點(diǎn)？

答案是第三組選手最終贏得了比賽的勝利。

第一組容易被好天氣誘惑，容易被壞天氣干擾，無(wú)法堅(jiān)定地執(zhí)行計(jì)劃；

第二組很有信心，但急于求成，后來(lái)漸漸就松懈下來(lái)，失去斗志了，80公里，走一兩個(gè)月，腳底走爛了，后面就失去斗志了；

第三組，無(wú)論天氣好壞，不被干擾和誘惑，內(nèi)心總是能保持良好的自律，有明確的規(guī)劃和嚴(yán)格的執(zhí)行，每天堅(jiān)持行進(jìn)20英里，反而最終能順利走完全程，抵達(dá)目的地。

于是乎，在西方的管理學(xué)界，誕生了一個(gè)偉大的法則叫“20英里法則”，做一件事情的時(shí)候只要有正確的規(guī)劃，強(qiáng)大的執(zhí)行力，極度自律，不被干擾，便沒(méi)有完不成的任務(wù)。

我們?cè)賮?lái)看一組比賽。1911年的10月，阿蒙森39歲，斯科特43歲，這兩個(gè)人各自帶領(lǐng)一組隊(duì)員，他們將要挑戰(zhàn)南極，往返距離2550公里，最高溫度-6℃，最低溫度-43℃，很多時(shí)候是極度的暴風(fēng)雪，阿蒙森代表挪威代表隊(duì)，斯科特代表英國(guó)代表隊(duì)。這兩個(gè)隊(duì)進(jìn)行了PK，看誰(shuí)第一個(gè)登上南極。

兩組選手的準(zhǔn)備情況是不一樣的：

斯科特團(tuán)隊(duì)17人的陣營(yíng)，最終沖刺是4個(gè)人，阿蒙森團(tuán)隊(duì)就選了5個(gè)人；

斯科特的團(tuán)隊(duì)的衣服不是為極地環(huán)境特制的，保溫性比較差，最后全軍覆沒(méi)，沖刺的4個(gè)人，加另外一個(gè)人，5個(gè)人，是被活活凍死的；阿蒙特團(tuán)隊(duì)，海豹皮制成的外衣，特制防寒服和雪靴，保溫性比較好；

斯科特團(tuán)隊(duì)只選了一噸的物資，阿蒙森團(tuán)隊(duì)，5個(gè)人選了三噸的物資；

斯科特團(tuán)隊(duì)只有一支溫度計(jì)，走到一半壞了，無(wú)法丈量海拔，阿蒙森團(tuán)隊(duì)用了4支溫度計(jì)（盡管一支都沒(méi)有壞），他們的工作做得到位，每8英里都會(huì)插一面黑旗，斯科特團(tuán)隊(duì)只有補(bǔ)充站才插旗，然后就沒(méi)有旗了；

斯科特團(tuán)隊(duì)，天氣好的時(shí)候，一天40、50公里甚至60公里，天氣不好的時(shí)候，睡在帳篷里，阿蒙森團(tuán)隊(duì)，不管天氣好壞，堅(jiān)持每天前進(jìn)大概30公里；

斯科特團(tuán)隊(duì)選擇了雪地摩托和矮種馬作為主要拉雪橇的工具，雪地摩托到南極兩三天就掛了，因?yàn)闇囟忍?，矮種馬跑兩圈就出汗，凍冰死掉了，而阿蒙森團(tuán)隊(duì)用的是格陵蘭雪橇犬，全程用狗拉，到了中期、后期，斯科特團(tuán)隊(duì)都是人拉雪橇，拉物資。

最后的結(jié)果不言而喻，阿蒙森團(tuán)隊(duì)僅用了不到兩個(gè)月的時(shí)間，于1911年12月14日到達(dá)南極點(diǎn)，升起了挪威國(guó)旗，而早出發(fā)半個(gè)月的斯科特團(tuán)隊(duì)，在33天以后才到達(dá)南極點(diǎn)。

因?yàn)檎嬲谋荣惒皇且詮膰?guó)家出發(fā)作為衡量點(diǎn)，而是從比賽點(diǎn)開(kāi)始作為一個(gè)重要的衡量點(diǎn)，阿蒙森每天用6小時(shí)行進(jìn)30公里，無(wú)論任何天氣都如此，他的對(duì)手斯科特卻依靠天氣和路況決定形成，阿蒙森這個(gè)團(tuán)隊(duì)依然跟前面的比賽一樣，每天行進(jìn)20英里。

這就是非常重要的“20英里法則”，而我今天要提醒大家，當(dāng)你定下一個(gè)宏偉目標(biāo)的時(shí)候，企業(yè)必須要有一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的、雷打不動(dòng)的日行三十里，這就是企業(yè)的絕招，不被環(huán)境所誘惑，日行三十里。

各位同學(xué)，你們這個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持雷打不動(dòng)的日行三十里是什么？那個(gè)絕招是什么？

我每天會(huì)看1.5小時(shí)到2小時(shí)的書(shū)，每天如此，雷打不動(dòng)，已經(jīng)堅(jiān)持13年，我跟每一個(gè)到我們光華的小伙伴講，如果你從今天開(kāi)始選擇看書(shū)1.5小時(shí)，堅(jiān)持10年，你就是光華下一任的董事長(zhǎng)，我會(huì)對(duì)每一個(gè)光華的小伙伴講這句話，你從今天選擇開(kāi)始看書(shū)，1.5小時(shí)的書(shū)，一半時(shí)間看管理類，還有一半時(shí)間要看人文和社科類，不能讓他看1.5小時(shí)的武打小說(shuō)、玄幻小說(shuō)，這樣看50年也成不了偉大的作家，所以看什么書(shū)很重要。光華進(jìn)進(jìn)出出幾千人，直到今天我告訴大家，沒(méi)有一個(gè)人到人力總監(jiān)那里備過(guò)案，說(shuō)我從今天開(kāi)始每天看書(shū)1.5個(gè)小時(shí)，十年以后，我將會(huì)光榮地成為光華的董事長(zhǎng)，沒(méi)有，至今無(wú)人觸達(dá)。你要知道，日行三十里是一件多么難的事情。

20多年前，我是一個(gè)業(yè)務(wù)員，我每天就是日行三十里拜訪客戶，騎自行車的不算，坐公交車的不算，每天必須日行三十里拜訪老客戶，有的時(shí)候到晚上11點(diǎn)還在異鄉(xiāng)拜訪客戶，就這樣一年、兩年，我成了公司的銷冠，我拜訪的縣城寸草不生，對(duì)于其他的業(yè)務(wù)員來(lái)講就是這四個(gè)字，因?yàn)槿招腥铩Ｎ乙蚕Ｍ恳粋€(gè)同學(xué)必須要反思這個(gè)問(wèn)題，我們的成功，極其優(yōu)秀人的成功，都有這樣一個(gè)基本的特性，尤其是企業(yè)，你那個(gè)絕招究竟是什么？你那個(gè)日行三十里究竟是什么？這個(gè)太重要了。

這個(gè)觀點(diǎn)出自《選擇卓越》這本書(shū)，是由偉大的管理思想家、管理學(xué)家吉姆·柯林斯所寫(xiě)的，他是我一再推崇的管理思想家，他是影響中國(guó)管理的15人之一。

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