小生態(tài)概念創(chuàng)始人方永飛：適當(dāng)取舍即為戰(zhàn)略，有所為亦有所不為，無為而無不為

年度戰(zhàn)略規(guī)劃分享：

1、戰(zhàn)略高度

基于趨勢判斷，我們一起長期做好一件事，具體的內(nèi)容歸納如下：

(1)生產(chǎn)型制造走向服務(wù)型質(zhì)造，基于產(chǎn)品質(zhì)造的服務(wù)價(jià)值;

(2)將技術(shù)制高點(diǎn)充分發(fā)揮，從而快速占領(lǐng)市場制高點(diǎn);

(3)突Χ行業(yè)困局，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)格局，服務(wù)生態(tài)圈自然呈現(xiàn)，萬億級市場的藍(lán)海戰(zhàn)略;

(4)創(chuàng)新驅(qū)動，這是一場建筑業(yè)的革命，更是創(chuàng)造一種新的生產(chǎn)作業(yè)方式，實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展導(dǎo)向。

2、落地規(guī)劃

站在δ來看現(xiàn)在，思想構(gòu)筑δ來!

中聯(lián)重科擁有絕對的技術(shù)制高點(diǎn)，但是并?有幫助用戶實(shí)現(xiàn)可續(xù)經(jīng)營，也就是說客戶一般只是活著;而墨泰模式就是在技術(shù)保證的前提下，通過商業(yè)模式創(chuàng)新使得砂漿生產(chǎn)企業(yè)活好，使得產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和諧發(fā)展，更為關(guān)鍵的是新型模式可以在更大范Χ領(lǐng)域進(jìn)行復(fù)制。

落地規(guī)劃的具體步驟。

思維碰撞：

鄭總：生產(chǎn)施工一體化，生產(chǎn)型制造到服務(wù)型制造，給客戶去創(chuàng)造價(jià)值，還要更深的層次去做產(chǎn)品讓客戶賺到錢，從中分一杯羹，是一個(gè)很健康的循環(huán)。商業(yè)模式數(shù)據(jù)不夠的時(shí)候腳步要慢一點(diǎn)，能跟我一起活下來的人我以后跟他們一起，走掉的人以后自己去生長。以上我都很認(rèn)同。明年我的計(jì)劃是線上線下聯(lián)動，線上線下做產(chǎn)業(yè)接口。20年后稅收該怎?辦? 交多也不行交少也不行，很困惑。

方教授：孫輝有很清晰的差異化思考，莫泰δ來的方向是模式復(fù)制，?個(gè)企業(yè)有自己的地λ，根據(jù)定λ去做取舍，在戰(zhàn)略中是很關(guān)鍵的。戰(zhàn)略的定λ跟落地的規(guī)劃是否相一致下午再細(xì)講。

從點(diǎn)到線，從線到面，·徑的選擇好還是不好，通過下午的互動分享，可能理解的更到λ。

稅收的問題不要想太多，該交的要交，想太多新生虛幻，少交的會行程經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，底線就是該交的就交，按照國家政策走。莫泰有這樣的認(rèn)知很不錯(cuò)，戰(zhàn)略最好是一張PPT決定，框架一目了然，一張紙去解釋，簡明清晰。

周歡

東方彩紅志達(dá)軟裝有限公司總經(jīng)理

年度戰(zhàn)略規(guī)劃分享：

2020年的規(guī)劃，我自己感覺軟裝的體量是越來越來不急了，2020年我們的市場標(biāo)準(zhǔn)是家裝里新裝修的剛性需求，已經(jīng)在做了。酒店行業(yè)、商務(wù)￥的業(yè)務(wù)我們在20年會花更多的時(shí)間。目前軟裝非常傳統(tǒng)，在如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)這方面很弱。

19年的時(shí)候獲得了好幾個(gè)獎(jiǎng)，最高興的是19年7月份在北京國家裝飾協(xié)會獲得的“全國十大新銳軟裝設(shè)計(jì)師”，同時(shí)19年7月也得到了國家裝飾協(xié)會軟裝分會的認(rèn)可，我也成為了浙江省軟裝分會的分會長。

20年我們想做軟裝培訓(xùn)，希望得到方老師的指點(diǎn)。軟裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容很大，所涉及的方面的內(nèi)容非常非常多，20年會增大軟裝培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)這兩方面著重，我來自麗水，特別歡迎同學(xué)去麗水玩。

思維碰撞：

汪總：之前去過麗水，感覺他們的團(tuán)隊(duì)很不錯(cuò)，很晚還在工作。我們算是同行，一直以來是可以合作的。目前我們也在推行全案設(shè)計(jì)，之前也?完全整理好一個(gè)整體規(guī)劃，我們可以到時(shí)候交流一下。另外也可以和電商一樣，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)探討。

方教授：周歡的戰(zhàn)略的清晰度還不夠，方向有些飄忽，中小型企業(yè)壽命短跟企業(yè)戰(zhàn)略清晰有關(guān)，·徑依賴會出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)主義的概念，邯鄲學(xué)步。由外而內(nèi)，雜念很多，由外而內(nèi)，才是強(qiáng)大的，目及耳及，都不如心及。戰(zhàn)略一定要清晰，要細(xì)學(xué)一門戰(zhàn)略課，框架一定要聽得懂。明年要做什?，不能拍腦子而定，拍錯(cuò)了損失很大，這是我們在選擇戰(zhàn)略中很重要的點(diǎn)，下午跟大家分享。

何斌

杭州和利紀(jì)元餐飲管理有限公司董事長、秘食品牌創(chuàng)始人

年度戰(zhàn)略規(guī)劃分享：

秘食成立3年零9個(gè)月的時(shí)間，中間出現(xiàn)了一定的問題，這些經(jīng)驗(yàn)是實(shí)踐、教訓(xùn)總結(jié)出來的。

目前我們直營的有杭州4家，臺州2，溫州1家。

公司δ來發(fā)展方向及規(guī)劃定λ：資源能力模型

愿景與使命：讓大家吃上秘食好牛肉

20年目標(biāo)：

1、回到初心，守正出奇(去掉鵝肉之類的菜品，只做牛肉)

2、潛心經(jīng)營、鞏固基礎(chǔ)

3、延伸產(chǎn)業(yè)鏈(產(chǎn)業(yè)鏈不完整，需要解決源頭問題)

4、開放加盟(直營店現(xiàn)在7家，18年開放加盟，17年目標(biāo)9家還?完成，準(zhǔn)備向全國開放加盟)

戰(zhàn)略目標(biāo)最終目標(biāo)

20年目標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈延伸產(chǎn)生的收入90%以上，門店經(jīng)營產(chǎn)生的營收10%以內(nèi)。

開門店對我來說還很簡單，門店對投資者來說其實(shí)并?什?用，兩年下來，各種遇到的問題，包括方教授的提議，綜合所有問題定下來的戰(zhàn)略是很有必要的。下午上完課程應(yīng)該會更科學(xué)。

思維碰撞：

謝笛波：產(chǎn)業(yè)鏈延伸是自己想的還是，通過門店只是流量入口，最關(guān)注的還是產(chǎn)業(yè)鏈的問題，戰(zhàn)略定λ是根據(jù)什?定的?電商模式很簡單，進(jìn)貨、賣貨、利潤，很脆弱。最近在思考我的商業(yè)模式價(jià)值在哪里，希望能更多探討一下。

方教授：戰(zhàn)略定λ角度來說PPT清爽，秘食的發(fā)展進(jìn)過了很多坎坷，從思考的角度來講，為什?短時(shí)間內(nèi)會出現(xiàn)這些坑，就是初心有?有堅(jiān)定，到了一定程度疊加出新的商業(yè)方向才可以考慮其他的產(chǎn)業(yè)，像馬云一樣。初心一旦經(jīng)歷下來，堅(jiān)定地初心之上，涌現(xiàn)出了很多的商業(yè)形態(tài)，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展遇到的最大的問題就是初心不堅(jiān)定。

蔡農(nóng)

杭州厚道科技有限公司總經(jīng)理

思維碰撞：

蔣Ρ：思維模式起到很關(guān)鍵的作用，蔡總講的都是資源方面的，可能性方面的。在具體的方法上面，在公司內(nèi)部和管理上，在戰(zhàn)略上應(yīng)該突出這些才能更落地。

方教授：先瞄準(zhǔn)后開槍還是先開槍后瞄準(zhǔn)，是戰(zhàn)術(shù)，大致方向在哪里是戰(zhàn)略。

流量：滿足客戶剛需性需求

利潤：滿足客戶創(chuàng)造性需求

大多數(shù)企業(yè)把大多精力放到利潤化，所有厲害的企業(yè)家都是從流量切入。這是戰(zhàn)略的層次性思考，戰(zhàn)略是在某個(gè)時(shí)間段的重大決定，你的落地只是戰(zhàn)術(shù)。

貳

老方非常道《企業(yè)如何找準(zhǔn)戰(zhàn)略定λ與年度規(guī)劃》

課程內(nèi)容(部分)

基礎(chǔ)知識點(diǎn)：

知識點(diǎn)一：什?是戰(zhàn)略?

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，指的是企業(yè)的根基所在即將發(fā)生變化的那一時(shí)刻。這個(gè)變化有可能意ζ著企業(yè)有機(jī)會上升到新的高度，但它同樣有可能標(biāo)志著?落的開端。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)是英特爾創(chuàng)始人安迪格3夫所創(chuàng)造的詞匯。

戰(zhàn)略需要從終局看布局!戰(zhàn)略不是以過去推導(dǎo)δ來，戰(zhàn)略要是以δ來推導(dǎo)現(xiàn)在。

戰(zhàn)略的起點(diǎn)是客戶，這是戰(zhàn)略的“第一性原理”。

第一性原理:在?個(gè)系統(tǒng)探索中都存在第一性原理，第一性原理是基本的命題和假設(shè)，不能被省略和刪除，也不能被Υ反。

——古希臘哲學(xué)家亞里土多德

運(yùn)當(dāng)舍即為戰(zhàn)略，有所為則有所不為，無為而無不為。

自然選擇與適應(yīng)進(jìn)化論:

林德布羅姆的“摸著石頭過河”( Muddling through)

沃特斯( j . waters):應(yīng)急戰(zhàn)略( Emergent strategy)

明茨伯格等都認(rèn)為戰(zhàn)略是意外的產(chǎn)物,是企業(yè)應(yīng)對環(huán)境變化所采取應(yīng)急對策的總結(jié)?？傊?管理不確定性成了企業(yè)的核心能力。

伊丹敬之認(rèn)為戰(zhàn)略成功的本質(zhì)在于戰(zhàn)略的適應(yīng)性

錢德勒(A.D. Chandler)的著名觀點(diǎn):“組織結(jié)構(gòu)隨戰(zhàn)略而改變”( Structure follows strategy),錢德勒認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境,即滿足市場需要,而組織結(jié)構(gòu)則應(yīng)適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的改變。

學(xué)習(xí)模型與學(xué)習(xí)型組織:

吉爾斯( William giles)通過研究殼牌公司,提出了“戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程((Planning as learning)”。

圣吉( p senge)則在1990年代進(jìn)一步發(fā)展了這種理論,提出“學(xué)習(xí)型組織”戰(zhàn)略?！皩W(xué)習(xí)型組織”的前提是:外界環(huán)境在不斷變化,組織要通過不斷學(xué)習(xí)來更新知識以趕上時(shí)代發(fā)展的步伐(即適應(yīng)市場)。當(dāng)然,這種學(xué)習(xí)不能只為適應(yīng)與生存而學(xué)習(xí),而要進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí),并進(jìn)行系統(tǒng)思考才行?！皩W(xué)習(xí)型組織”發(fā)展它的員工,使員工熱衷于并有能力適應(yīng)環(huán)境變化與變革自身;這種理論還強(qiáng)調(diào)組織內(nèi)應(yīng)有“共同愿景”,公開溝通,使組織利益高于個(gè)人和部門利益。

波特的競爭戰(zhàn)略思想:

邁克爾·波特于1980年、19ss5年、1990年分別出版了《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》、《國家競爭優(yōu)勢》、三部巨著,奠定了他在戰(zhàn)略管理中的大師地λ波特競爭戰(zhàn)略理論要點(diǎn):

①創(chuàng)立了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析的哈佛廣場模型(五要素分析)

②總結(jié)了三種企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略,后又歸納四種戰(zhàn)略

③提出“腳踏兩只船戰(zhàn)略必然導(dǎo)致低利潤”

④針對后人對其理論缺乏對企業(yè)內(nèi)部因素的考忠指出,在《競爭優(yōu)勢》一書提出了“價(jià)值鏈分析”。

⑤波特分析了進(jìn)入壁坐和移動壁的構(gòu)筑方法。

⑥波特提出戰(zhàn)略行動方向

看華為的競爭戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)對象：邁克爾·波特

資源基礎(chǔ)論的基本假設(shè)：

資源基礎(chǔ)論( Resource- Based view)—RBV它包括了核心竟?fàn)幜? Core competence)理論

基本假設(shè):

①企業(yè)具有不同的有形與無形的資源,這些資源可能轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)特的能力

②資源在企業(yè)間是不可流動的且難以復(fù)制的,這些獨(dú)特的資源與能力是企業(yè)獲得持久競爭優(yōu)勢的源泉;

③當(dāng)一個(gè)企業(yè)具有獨(dú)特、不易復(fù)制,難以替代的資源時(shí),它就能比其他企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。

④RBV將企業(yè)看成是一系列獨(dú)特資源的組合而不是同質(zhì)的“黑箱核心競爭力理論也基本本如此,但它更強(qiáng)調(diào):戰(zhàn)略管理的主要任務(wù)是培植企業(yè)對自身擁有的戰(zhàn)略資源的獨(dú)特的運(yùn)用能力——核心竟?fàn)幜Α?/p>

核心競爭力理論：

1990年普拉哈拉德(C.K.P rahalad )和哈默爾(G.Hamel)發(fā)表“公司核心競爭力”一文，奠定了核心競爭力理論基礎(chǔ)，也使他們名聞四海。

核心戰(zhàn)心競爭力是: 組織中的累積性學(xué)識，特別是運(yùn)用企業(yè)資源的獨(dú)特能力。

企業(yè)的核心競爭力讓別的企業(yè)難以模仿的原因主要有具很強(qiáng)的隱匿性，競爭對手感到難以言表，即只可意會不可言傳: 它是人與物，人與人關(guān)聯(lián)的復(fù)合體，它是長期積

累的產(chǎn)物，包括許多不可逆轉(zhuǎn)的專用投資。

核心競爭力管理的內(nèi)容：識別、培有、擴(kuò)散、應(yīng)用。

知識點(diǎn)二：中國企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的問題和誤區(qū)

知識點(diǎn)三：中國企業(yè)戰(zhàn)略管使命(Mission) 與愿景(Vision)

Mission：回答什?我們的任務(wù)?

Vision：回答我們想成為什??

知識點(diǎn)四：核心能力

一個(gè)戰(zhàn)略能力成為核心能力的條件是：

有價(jià)值

稀缺

模仿的高成本

不可替代

知識點(diǎn)五：企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程

方法、力量：

成本領(lǐng)先

別具一格(差異化)

集中一點(diǎn)(專一經(jīng)營)

一體化(前向一體化，后向體化，橫向一體化)

特許經(jīng)營

合資經(jīng)營、合作經(jīng)營(戰(zhàn)略聯(lián)盟)

收縮

市場滲透

市場開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)

多元經(jīng)營(集中多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng)營、混合多元經(jīng)營)

核心技術(shù)創(chuàng)新

管理模式創(chuàng)新

……

知識點(diǎn)六：原則

第一條原則：集中原則

做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功。

企業(yè)：要集中，不要?目多元化

個(gè)人：一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力，分散的天才更有成就。

軍事學(xué)的第一原則：“ 集中 兵力”

向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展

所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的

所有用來增加阻力的工具都是寬的

向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手

向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作

向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)”

……

……

……

延伸：

完成最緊要的事就像推倒第一塊多米諾骨牌，接著剩下的問題都會迎刃而解。

數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)模化

黃金時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)

一個(gè)小APP就可能引得資本雞飛狗跳的原因

資本?目和創(chuàng)業(yè)者忽悠

三類流量黑洞正在產(chǎn)生：

同λ合并尋找規(guī)模優(yōu)勢黑洞

錯(cuò)λ合并尋找協(xié)同效應(yīng)黑洞

BAT布局全生態(tài)一尋找生態(tài)黑洞

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭四處兼并的意義在于建立一個(gè)“生態(tài)黑洞”，將用戶行為鎖定在生態(tài)圈中。用戶真正需要的，是在一個(gè)入口進(jìn)入就能夠獲得一個(gè)綜合的解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律變成了“錯(cuò)λ合并形成協(xié)同效應(yīng)黑洞”一同λ合并形成規(guī)模優(yōu)勢黑洞加入BAT們形成生態(tài)黑洞。

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