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發(fā)表于 2016年05月10日 09:07
樓主
【26歲，已經有三年社會經驗的我卻比大學畢業(yè)時更加迷?！?/div>
本人90年生人，畢業(yè)于浙江T市一所普通的二本院校，市場營銷專業(yè)。因為從小喜歡看書并且性格開朗，顏值湊合，藝術特長，讀書時候也是一個校園風云人物——學生干部，校園歌王，體育部長，外聯高手，優(yōu)質男模……除了自身家庭條件一般，差不多配得上“男神”稱號了……
2012年11月，大四的我提前完成畢業(yè)論文答辯，進入全國前十的一家房產開發(fā)公司實習，因為是營銷科班出身，因此定崗就是銷售一線（即房產置業(yè)顧問）。一同進入該公司實習的幾個實習生里，我依然是最出類拔萃的，當時只要求一個月上班10天，但我認為勤快點總是沒錯，因此天天都去公司上班。隨著與實習公司的彼此不斷熟悉，領導也十分放心地把一些工作交給僅僅是實習生的我，包括組織并主持公司的年會，獨挑大梁策劃一些售樓處暖場活動和大客戶答謝活動。到了2013年6月畢業(yè)那會，雖然這家房產公司想要繼續(xù)以“實習生”身份拴住我們這些“應屆畢業(yè)生”，但我據理力爭，最后公司決定進行一次集中性的考核來對我們這些實習生進行優(yōu)勝劣汰。這次考核在職老銷售人員都同場參與了競技PK，但我依然獲得了第一名，也順利告別了“實習生待遇”，成為一名正式的房產經紀人。
然而雖然可以上崗賣房，但恰好碰上營銷策劃部門制度改革，由于整個市場行情較差，成交量不理想，領導決定把銷售團隊進行分組，性格開朗的人分到渠道外拓組，性格相對保守的留在案場接待自然來訪客戶。于是我只能被分到了渠道外拓組，不能接待自然來訪客戶。然而彼時渠道外拓這一塊大家伙都經驗不足，收效微乎其微，很多業(yè)務員甚至因為沒法接待客戶而連續(xù)幾個月吃鴨蛋無業(yè)績，對我這種本身毫無老客戶資源，只能靠自己拓展的銷售新人來說更是難上加難，因此到2013年9月，我僅僅賣掉了兩套房子（但這個成績依然是分在外拓組中新人中排第一的）。
當時領導覺得原先的制度存在漏洞，外拓出不了業(yè)績，留守的業(yè)務員把握能力差浪費客戶資源，于是又更改制度，所有人繼續(xù)輪序接待客戶。同時，領導頒布了一條任命，我被提拔為營銷副總的助理（當時銷售部經理HR出身并不懂銷售，所以副總才是真正的營銷策略制訂人，實權派）。
可是，就在任命一周后，我卻遞了辭呈。辭職的原因，相當不職業(yè)化——因為我畢業(yè)時候交的女朋友去了另一個城市，我為愛情沖動的放下了一切，包括工作……
這里說一下，雖然我之前說過我是個“男神”級別的人物，但是我思想還是非常保守的，覺得沒有未來的戀愛從不去談，也不想耍流氓耽誤別人，因此一直保持單身。直到畢業(yè)前夕重逢了一個女孩子，曾經是我模特圈的女模朋友，于是我在學校畢業(yè)晚會上轟轟烈烈愛的告白高調地讓她成為了我的女朋友。因為我對于談戀愛的態(tài)度一向保守，因此一旦開始談戀愛便是沖著最后能談婚論嫁去的。都說異地戀死的快，也考慮到以后真的她能嫁給我，那現在為她付出所有又如何呢。所以，我非常沖動地告別了正在上升期的第一份工作，追隨她的腳步，去了一個嶄新的城市J市。
到了J市后，女朋友因為在醫(yī)院工作的緣故，住在醫(yī)院員工宿舍。我自己租了套房子，然后重新找工作。由于上一家房產公司招牌比較響亮，很快我就被一家營銷代理公司錄用，繼續(xù)從事房產銷售工作。但是房產行業(yè)做六休一，甚至有時候一個月只能休息一天，加班開會家常便飯，所以即使來到了J市，卻依然跟女朋友聚少離多。2016年2月分過完年回來，本來還在公司業(yè)績榜名列前茅的我竟然一下子遭遇女朋友提分手的打擊?；蛟S很多人難以理解這種感受，但是一個毫無積蓄的男孩，工作可能是他的全部，為了一個女孩子放棄了一切，結果不到半年卻被決絕地甩了……總之，情場受到打擊，信念瞬間崩塌。屋漏偏分連夜雨，房產代理公司畢竟是乙方，凡事也要看甲方的臉色，由于整體銷售狀況不如意，我所在的代理公司面臨被甲方撤銷代理資格的窘境，兩個代理公司領導大難臨頭各自飛，先后離職，我也只好離開傷心地J市，回到了自己老家……
不久，曾經T市老東家時候，我銷售崗位師父的師父（因為是女的，叫她師太吧）去了新的一個開發(fā)商項目，想把我召喚過去。此時我在我老家也正在面一家全國前五十的房產公司，T市老東家也向我傳遞了歡迎重新回來的信號。三個選擇放在面前，我首先放棄了老東家的邀約，因為我覺得好馬不吃回頭草；然后我又放棄了自己家這邊的前五十強房產公司，因為他們人事行政效率太低。通知傳達太慢了。于是我追隨我的師太，重返T市，但去了一個嶄新的項目。
然而悲催的命運再次降臨在我身上，就在我去T市新項目入職不到三天，新項目就遭遇了種種問題，具體原因太復雜，就不解釋了，總之最大的影響就是施工進度無限停滯，開盤計劃遙遙無期了……
作為銷售，賣不了房，怎么活？嘿，這個開發(fā)商也有意思，既然這邊開不了盤，就把你借調到集團其他地方的項目支援去，于是在2014年底，我被借調到一線城市S市，去完成集團另一個項目的前期拓客工作。
由于集團在S市的項目，是趕走了原有的代理公司，自建營銷團隊，而且都是菜鳥，所以本來只是救火隊員來支援的我竟然搖身一變成了這個項目營銷團隊的大腿。這時候S市這個項目的領導想把我留下來，但是T市的領導又對我封官許諾，讓我堅信項目的問題就要解決了，我很快就能回去賣自己項目了。當時考慮到S市的項目由于蓄客情況應該也是沒法立刻開盤，而且營銷團隊領導換了一個又一個，比較混亂，我最終選擇對我T市的領導忠誠，于是在志愿期滿后，我回到了T市項目。
然而，T市的項目依舊毫無進展，領導的許諾成了空口言，更坑爹的是2015年過了個年，集團再次把我借調去了S市，繼續(xù)拓客準備開盤……一晃到了2015年的3月底，S市的項目依舊難產開不了盤，T市的項目依舊毫無進展，集團又非常蠻橫地準備把來自T市的我們營銷部的人抽調到其他的城市，終于，我的師太受不了了帶頭辭職，接著我們的銷售部經理也辭職了，整個T市銷售團隊一二把手全部走了，T市領導又準備好言想把我唬住，對不起，作為一個銷售，拿了半年的底薪工資，我也受不了了。于是，我人生中，第三次辭職。
這里可以交代一下，T市的這個項目，截止到我碼這段文字，依舊毫無進展，成了徹徹底底的爛尾樓項目，銷售部一個人都沒了，就剩一幫所謂的老總副總在那混混日子……
第三次辭職，既有集團公司帶給我的推力，也有外界的一個吸力。曾經在J市代理公司時一個老同事，目前去了J市最大的一家中介公司當負責人，他想讓我去他身邊當他的副手，許諾我營銷副總的職位。說真的，我這個老同事其實本身能力并不強，甚至有點江湖混混的感覺，但是他去的這家中介公司之前我在J市有過合作，創(chuàng)始人能力我是非常欽佩的，跟著他能學到東西。于是在2015年3月底還沒辭職的我偷偷溜去J市考察了一下他們公司，對方盛情招待了我，我個人感覺也挺不錯，所以下定決心把T市的工作辭了，在4月重返我昔日的傷心地J市。
哪知去J市赴任我營銷副總的第一天我就發(fā)現上當受騙了。我的老同事已經從J市最大的中介公司離職了，而且還和那個我認為能力不錯的創(chuàng)始人鬧得水火不容?，F在的情況是我老同事找了個金主，準備資助他錢開設一家全新的中介公司。雖然我當時感覺受騙很火大，但是我依然想借此機會嘗試一些新東西，開設一家新的公司也算是經歷創(chuàng)業(yè)了，而且我迫切想要用自己的一些理念來做一些事情出來，所以，我上了老同事這趟“創(chuàng)業(yè)賊船”，開始我的光桿司令旅途了。
我說過，老同事是個江湖混混，自稱混跡房產多少年，卻是個連房貸計算都不會的人，指望他做事情完全就是癡心妄想。當時我的心態(tài)是把所有事情當成自己在花錢創(chuàng)業(yè)，自己在白手起家，樹立更多主人翁意識。于是從LOGO定稿，為企業(yè)做定位，打造企業(yè)獨特賣點，制定組織架構，定規(guī)章制度，建薪酬體系，所有事我親歷親為，一手包辦。甚至為了打造我們這家中間的獨一無二性，還自己撰稿出了兩期報紙出來。當時，每天我都會堅持寫“創(chuàng)業(yè)日記”，我真的感覺像在完成一個事業(yè)，圓自己的一個創(chuàng)業(yè)夢。
然而，木桶理論告訴我們，短板終究會給團隊帶來危害。哪怕是我的創(chuàng)業(yè)日記中有預感一些事情，但墨菲定律告訴我們越怕什么越來什么。新的中介雖然開出來了，卻暴露了幾個我怎么都沒法忍下去的問題：1.老同事對薪資體系朝令夕改，導致人心不穩(wěn)，員工流失；2.老同事執(zhí)行力低下，所有交代的工作幾乎都是拖拖拉拉，導致多項工作進程受到耽擱，影響整個公司運營；3.最重要的一點，老同事把從一手房給的傭金獎勵揣進了自己腰包，卻未記入公司的賬上。
是可忍孰不可忍，看著當初我招進來的員工一個個被逼走，看著公司向著我最不想看到的那個方向發(fā)展過去。我實在不愿意再看下去了。考慮到這家中介幕后出資老板是老同事的朋友，那我只能選擇主動離開。
于是畢業(yè)后的第四次離職，我離開了我一手創(chuàng)建起來的房產中介公司……
離開后我回到了自己老家，恰巧我表哥此時受人委托要在我們老家這里開設一家P2P公司的分公司，他招兵買馬擔任負責人。由于我表哥本身文化水平一般，人脈資源較廣，所以他把我拉過來讓我協助他完成團隊的組建和人員培訓，當時給我定崗是總經理助理。說真的，P2P這個行業(yè)在中國是野蠻生長，無論高管還是基層人員，素質水平都層次不齊，很多業(yè)務員都直接是從保險公司挖來的，更是難以管理，一塌糊涂。我哥自身比較懶散，對于團隊管理相對來講比較粗放，單單以結果為導向。偏偏此時P2P集團公司空降一個領導，壓在我表哥頭上。表哥本就是管理能力很差的人了，萬萬沒想到空降的領導更是絕世草包。帕金森定律告訴大家，草包只鐘情于比他更草包的人做他的手下，凡是比他聰明的人都要打壓。于是，公司就發(fā)生了一把手的空降領導和二把手的我表哥兩個人暗暗較勁，展開了辦公室斗爭。官僚主義的誕生必然伴隨著站隊，許多平時里業(yè)績不出眾卻見風使舵的人都紛紛站到了一把手領導的背后。甚至我表哥將業(yè)績考核不通過的員工勸退后，草包領導過一天又把人重新招進來。兩個人斗到這個地步也實在是沒話講了。最后有一天，矛盾激化，兩個人直接在公司大打出手，集團總部肯定是不會自己打臉否認自己的眼光，于是表哥遭殃，黯然出局被開除出公司。在這件事情上我覺得表哥缺乏職場政治嗅覺，畢竟打架不能解決問題，然而，集團公司一再包庇這種草包領導，也是極其讓人失望的。
表哥離開后，草包領導只手遮天，胡作非為。二十多個業(yè)務員提拔出來了十個官兒，還讓自己親朋好友掛職公司吃空餉（毫無社會經驗的小舅子竟然安插到出納崗位上，最后因為無法完成工作只好轉做行政），因為集團公司天高皇帝遠，幾乎沒有人對他的行為進行監(jiān)督和鉗制。而分公司的業(yè)績則一落千丈——這也很好理解，不干活兒的都升職加薪了，真正拼命做業(yè)務的都死死摁在基層，這樣的獎懲體制早就讓員工心灰意冷，哪里還有工作積極性啊。
就在2016年的4月份，P2P行業(yè)遭遇監(jiān)管整頓，分公司乃至集團公司都遭遇擠兌困境，草包領導索性帶著他的親信們學鴕鳥，躲在自己家，上班都不來了，逃避客戶。但是問題總的解決，總的有人站出來吧，于是我不得不每天面對形形色色上門客戶退單訴求，打太極進行安撫。
好不容易挨過一陣擠兌風波，草包領導竟然想要清算起我來，畢竟我和表哥的血緣關系，也因為我在公司因為處理擠兌問題上聲譽開始蓋過這邊的一把手，他就覺得一把手位置受到了挑戰(zhàn)，準備卸磨殺驢。于是他有意無意開始跟我表達公司即將裁員的訊息，甚至單方面向員工傳達我即將離職的訊息。
到了這個份上，作為一個有血性的男兒，比不得一些人厚顏無恥，在一個充滿官僚主義的體系里，我只能想起那句話“卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘”。2016年5月4日，大學畢業(yè)3年的我，第五次離職。
然而，這一次離職后我卻前所未有的感到迷茫。首先作為一個曾經很有想法又有斗志的年輕人，我不知道自己的下一站在哪，該何去何從。如果我重新回歸房地產，高不成低不就是我的問題，背井離鄉(xiāng)肯定又是一個問題。還有個小插曲，過去一年炒股我虧掉了之前幾年所有的積蓄，已經一窮二白，做事情我還得考慮生活成本，在老家并沒有合適的房地產項目，去一二線城市我可能連房租都付不起。其實我興趣愛好非常廣泛，即便是在P2P最煩躁的那段日子，我依然堅持碼字，獨立運營自己的微信訂閱號，還在喜馬拉雅FM完成了一部有聲書的錄制，應該說是一個有情懷的文青。所以我對于新媒體，電子商務都充滿了好奇之心。然而，路徑依賴又導致我邁不開嶄新的一步。
真的，現在的我比大學畢業(yè)時候迷茫多了。或許在這短短的幾年里，我的社會經歷比許多人同齡人要精彩的多，我換的東家甚至比很多人一生都要多了。但是，我不甘心這樣的人生一再重演，這也不是我理想中的生活??！
迷茫，求開導。
